Как сделать дом/коттедж более привлекательным для продажи

Если рынок загородной недвижимости  замедляется, то для быстрой продажи совершенно необходимо сделать ваш дом еще более привлекательным в глазах покупателей и агентов. Для этого:

* Оцените заранее реальную стоимость дома

На американском рынке для этого есть специально обученные оценщики жилья.

У нас воспользоваться таким советом затруднительно. Профессиональных оценщиков стоимости загородного жилья нет или почти нет.

Но это может и неплохо. У покупателей же своих оценщиков тоже нет, так что и требования к оценке ниже. И торг по цене всегда основывается на ощущениях, а не реальных цифрах.Я в Google+

В таких условиях сделать оценку стоимости можно и самостоятельно, сравнив с ценами продажи сопоставимых домов (какие дома недавно проданы, и какие коттеджи выставлены в настоящее время для продажи в вашем районе). Как это сделать самому не выходя из дома - смотри здесь

* Не завышайте цену продажи

Не будьте жадными.

Большинство продавцов, как правило, изначально устанавливает цену слишком высокой, думая что дом стоит больше.

После чего ждут полгода или год пока не осознают ошибку. А рынок то "падает" и за год спустился еще ниже.

Для понимания, за прошедшие полгода цены предложения на кирпичные дома на больших участках в организованных поселках на ближней Новой Риге снизилась процентов на 5-10%.

* Проведите мелкий ремонт и устраните явные недочеты и неисправности

Устраните мелкие недочеты и поломки, чтобы Покупатель на отказался от сделки из-за какой-то мелочи.

Однако не переусердствуйте с проведением капитальных ремонтов. Почему? - читать здесь.

* Продумайте как показывать дом, чтобы сформировать положительное первое впечатление

Помните, второго шанса оставить хорошее первое впечатление у вас не будет. Заранее продумайте что и как показывать, и что не показывать :)

* Привлеките стэджеринговую компанию для предпродажной подготовки дома и участка

Опытные специалисты помогут привести дом и участок в состояние пригодное для продажи.

* Предложите дом для продажи опытным зарекомендовавшим себя риэлторам

Привлеките к продаже ветеранов, который уже испытали ценовые войны на рынке жилья. По данным Национальной ассоциации риэлторов США дом продается в среднем на 16 процентов быстрее, когда продавец привлекает сертифицированных риэлторов.

* Снабдите риэлторов материалами о доме

Сделайте буклеты с описанием дома и его преимуществ. Сделайте профессиональные фотографии. И т.п. Весь перечень материалов, которые мы рекомендовали бы подготовить смотри в этой статье 

* Предложение более высокую комиссию частным риэлторам

Сейчас на рынке поселки частным риэлторам платят 2-3%, компании в некоторых случаях имеют большую маржу. Предложите частникам 5-7 % в качестве дополнительного стимула.

Единственно, не подписывайте кабальных эксклюзивных договоров. Вместо этого обсудите понятийное соглашение с коротким описанием кто что делает.

* Держите свой дом в готовом к показу состоянии

Состоятельные люди имеют очень мало времени и просмотр может быть в самое неожиданное время. Идеи, как обеспечить постоянный доступ в дом, см. здесь

* Будьте готовы к обсуждению рассрочки платежей

Падающий рынок характеризуется тем, что покупатели ограничены в свободных средствах. И для стимулирования сделки требуется более гибкий подход к оплате дома. Допуская предложения с отсрочкой платежа, вы существенно улучшаете ликвидность дома.

статья подготовлена на основе 12 Tips for Selling a Home in a Slumping Market. By Ralph R. Roberts and Joseph Kraynak from Flipping Houses For Dummies, 2nd Edition

рекомендую еще прочитать:

Как рекламировать дом для продажи на Новой Риге.

Стоит ли делать капитальный ремонт, чтобы продать дом?