№1. Размещение в базах данных по продаже недвижимости

№2. Использование возможностей Яндекс-директ и Google AdWords

№3. Установка банера с телефоном на доме

№4. Реклама в журналах, точнее журнале "Недвижимость и цены"

№5. Покупка рекламного щита на шоссе

Обо всем по порядку:

Как самостоятельно прорекламировать дом для продажи на Новой Риге

Прежде чем описывать как рекламировать, хотел обратить внимание на два важных момента:

Оцените свой дом с точки зрения покупателей, что в нем действительно должно понравиться людям? Это и будете рекламировать

Это до кризиса можно было написать - продаю дом на Новой Риге со всеми коммуникациями. Было достаточно. Сейчас, конкуренция среди продавцов очень высокая и надо понимать явные преимущества вашего объекта и его недостатки.

Это понимание надо учитывать при подборке фотографий, в текстовых описаниях, в телефонных разговорах и при показе дома. А самое главное, в выборе методов рекламы, на который вы готовы потратить основной бюджет.

Несколько примеров для понимания:

- В журнале "Недвижимость и цены", по моему опыту, имеет смысл рекламировать только дома "под ключ". Основным преимуществом дома должно быть отсутствие проблем по доводке дома - "купи и живи". Целевые покупатели - пожилые люди, не имеющие привычки все искать в интернете. У них уже нет ни времени ни сил ждать, когда сделают ремонт в кирпичной коробке с коммуникациями по границе.

- Если дом, по вашему мнению, будет интересен молодым (25-35 лет), то лучший способ - Яндекс-директ. Они все время в интернете, и Яндекс через РСЯ и директ точно подсунет объявление им "под нос".

Размещать ли в объявлениях свой телефон или приобрести для этого дополнительный?

Спросите любого случайного человека, и он уверенно ответит, что писать номер своего сотового в рекламные объявления категорически нельзя. Начнут звонить из всех возможных агентств недвижимости и не только. Опять же конфиденциальность и безопасность.

Однако практика показала, что особого спама к вам приходить не будет. После размещения в ЦИАН или СОБе получите пару - тройку СМС с рекламой различных ресурсов, может даже кто-то из риэлтеров позвонит, но на этом все и ограничится.

Так что, я бы не стал заводить дополнительный телефон, а использовал свой собственный номер. И уж точно не стал бы таскать второй сотовый, будете его постоянно забывать.

И помните, самое главное в рекламе своего дома - не пропускать звонки от покупателей. Оперативная реакция на звонок - 50% успеха рекламы.

Если, тем не менее, не хотите светить свой телефон, то рекомендую подписаться на виртуальный номер с перенаправлением звонка на сотовый телефон. Таких сервисов в интернете предостаточно.

Теперь о том, как рекламировать:

№1. Разместите объявление о продаже дома в основных интернет базах по продаже недвижимости (ЦИАН, Sob, IRR, WinNER)

Это самое простое и очевидное решение. Стоит сделать без каких либо раздумий.

На какие базы стоит обратить внимание:

№1 ЦИАН www.cian.ru

Внешне сероватый интерфейс, но она отлично управляется и содержит очень мало фэйковых объявлений. Всего, наверно, процентов 50 :)) Не смейтесь  - это очень мало...

Из практических советов по базе ЦИАН:

- Оплатить объявления проще всего прямо с сотового телефона. Заполнить все и запустить рекламу можно сидя на кухне за 10-15 минут.

- Если не готовы постоянно отслеживать объявления, оплатите статус "Премиум" сразу на пару месяцев вперед (600-700 руб, не такие уж большие деньги). Дело в том, что "платные" объявления за 2 руб. в день  исчезают без предупреждения через 10 дней после публикации. Кроме того, "премиум" объявления более заметны для покупателей.

- В базе ЦИАН достаточно странно заведены возможные варианты категории земель: СНТ и ИЖС. Выбор, прям скажем,  небогатый. Если у вас дом в коттеджном поселке на землях под дачку (например, ДНП Усадьба Аносино или ЖК Старая Рига), ставьте смело ИЖС, будут спрашивать - объясните уж как нибудь свой не совсем корректный выбор.

Одно из широко распространенных заблуждений: Многие покупатели свято верят, что коттеджный поселок может быть только на землях ИЖС. Все остальное - это шанхай...

- Рекомендовал бы раз в месяц стирать старое объявление и публиковать его заново. Это связано с наличием  сервиса автоматической рассылки новых объявлений подписчикам. Заведенное заново объявление считается "новым", и его еще раз разошлют всем подписавшимся. Может сработать.

№2 Sob.ru www.sob.ru

Вроде бы все просто. Каких либо содержательных советов нет.

№3 база WINner www.baza-winner.ru

С Винером есть тонкость. Исторически, это база для риэлтеров. В нее собираются данные из других баз данных, а программа для просмотра объявлений продается по подписке.

Хотите посмотреть базу - пожалуйста покупайте платную подписку.

Что отсюда следует?

- Основными читателями базы являются агенты по недвижимости, а не прямые покупатели.

- Агентов интересует размер вознаграждения. Поэтому, в объявлении настоятельно рекомендую "явно" указать размер агентского вознаграждения.

Меньше 3%, я бы не ставил. Как мне кажется , лучше приподнять цену и увеличить за счет этого агентское вознаграждение.

№4 база Из рук в Руки www.irr.ru

 Особенность IRR.ru в том, что была долгое время лучшей по рекламе городской недвижимости. Загородные дома были представлены в ней несколько хуже. Кроме того, постоянно менялись  интерфейс и поиск по базе. Все работало не в лучшую для IRR.ru сторону. Однако последняя версия базы достаточно удобная для подачи объявления и просмотра результатов поиска.

Мне кажется это должно достаточно положительно сказаться на эффективности IRR.ru.

№Х Yandex недвижимость www.realty.yandex.ru

Если вы ранее пользовались базой Яндекс-недвижимость для покупки квартиры и вам эта база понравилась, то сейчас вас ждет  разочарование. Разместить объявление о продаже дома в Яндекс-недвижимость невозможно.

Дело в том, что Яндекс-недвижимость формируется из объявлений из других баз данных. Свое объявление напрямую туда разместить не получится.

Однако расстраиваться не стоит. Яндекс через какое-то время сам найдет ваше объявление в ЦИАН/SOb и оно появится в базе Яндекс-недвижимость. Правда, когда это произойдет, предсказать сложно.

Какие еще большие базы данных для размещения рекламы о продаже дома есть в российском интернете (список не полный, но для меня и этот великоват):

Этими базами по тем или иным причинам пользоваться не стал, хватает первых четырех.

Я в Google+

На этом пока все, через пару дней напишу про остальные методы.

А самое главное про использования Яндекс-директа и Googla AdWords. Эти методы рекламы при правильной настройке рекламных компаний оказались очень эффективными и дали основной поток покупателей.

Ждите продолжения. Будет опубликовано на портале  15 мая 2014 года

получай первым обновления блога #Дом на Новой Риге

подпишись на новостную ленту блога в