ЕРИД

Для понимания происходящего, несколько слов про то, как менялось настроение покупателей за последние пару месяцев:

весна до майских праздников

Все было обычно до майских праздников, вялотекущие звонки по объектам, стандартный поток людей просивших проконсультировать.

Резкое изменение настроений произошло после 10 мая. В один прекрасный день пришло с десяток запросов на консультацию.

по поводу консультации и c вопросами пишите в Вотсап или Телеграм 7_910_4260523, или на почту Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

У всех интересовавшихся был один и тот же вопрос: "Где и что интересное продают на Новой Риге, мы подумываем купить что-то загородом".

Дальше большинство продолжили действовать неспешно. Катались, смотрели поселки. Есть настроение едем, нет - сидим дома.

конец мая - июнь

Второе изменение поведения почувствовалось в июне. Вопросы стали более резкие,что-то из разряда - "А какие есть поселки с адекватной ценой, что-то цены завышены!!!". И это было только начало.

июль и далее

Настоящая истерика случилась в середине июля. Классическая ситуация: "У меня увели из-под носа такой офигенный дом, вот посмотри !!".

При этом по фотографиям видно, что дом экспонируется минимум с зимы, и еще вопрос какого года. А тут продавцы умудряются аукцион на повышение устроить.

В общем настоящая истерика у многих.

И что людям рекомендовать в такой ситуации?

Ходил по КП Котово и думал. В итоге пришел к следующему пониманию:

1. Определенный дефицит на дома и участки действительно сформировался, и до конца года он не исчезнет

Предложение участков и домов заметно сократилось. Большинство поселков было начато до 2008-2010 года, и сейчас произошло банальное вымывание объектов из продажи.

При этом, наиболее заметное снижение предложения произошло по участкам, с 2008 года их потихоньку разобрали, а новых поселков появлялось очень мало.

Наглядным примером может быть Новорижский. Еще два года назад я спокойно обсуждал на консультациях с покупателями их решение купить участок в Новорижском за 3,5, максимум 4 миллиона. Сейчас цены на участки в Новорижском у меня вызывают легкую оторопь. Из последних известных примеров - 12 соток за 8,5 миллионов и участок реально продали !!!.

Так что, оснований ждать, что к зиме продавцы начнут сбрасывать объекты нет. Понижения цен не будет

2. Вместе с этим есть поселки, которые не успели хорошо организовать продажи, и банально не смогли воспользоваться ростом спроса

Т.е. предложения есть, но они плохо рекламируются, и недостаточно внимания уделено презентабельности объекта.

Таких проектов не много, но они есть.

Тот же КП Котово или КП Крона.

Вот пример в Котово:

Участок 12 соток с отличным видом на лес, а не новорижское шоссе.

Отличное расположение  в середине поселка.

Коробка монолит, в хорошем состоянии.

И вот скажите, как такое может быть ?? Участок за 8,5 млн. руб. в прямой видимости на Новорижское шоссе продается, а такой объект не может найти покупателя за чуть большую стоимость 9,8 млн. руб.?

Все просто - система продаж в поселке организована слабо. В том же ЦИАНе КП Котово не значится как поселок, по запросу - выскакивает не имеющий отношения Котово-3. И так далее...

Похожая ситуация и в КП Крона.Там сложности с банком, у которого дома висят на балансе.

3. Далеко не все собственники вообще начали продавать свои дома и участки, они про них и не вспоминали.

Пройдитесь по любому поселку и увидите, что далеко не единичные объекты стоят в полузаброшенном состоянии.

Собственники про них просто забыли, или перестали интересоваться их продажей после длительных попыток вернуть хотя бы часть затрат на строительство.

По идее, возросший спрос на дома должен простимулировать владельцев начать выставлять дома на продажу.

А значит новые объекты будут появляться.

4. Рост спроса стимулирует собственников земли запускать новые проекты

Можно ожидать появления новых проектов в ближайшие полгода - год.

Не стоит рассчитывать на массовое строительство, но новые поселки появятся.

Так что буду рекомендовать вот что:

Наберитесь терпения - ваш объект где-то ждет.

Посвятите это лето пониманию, где и что вы хотите купить. Не вступайте в гону за объектами, этот процесс банально дорого стоит.

Если что-то подвернется интересное - купите, нет - ищите дальше.

Определите зону поиска и постоянно отслеживайте новые объекты, ваш дом точно появится в продаже.

С участками, да посомотрите спутниковые снимки и поймите - есть ли они вообще в интересующих вас поселках свободные. А дальше либо к управляющему поселка с вопросом, либо мониторить базы объявлений.

Все.

P.S. Поправлял опечатки и перечитал текст. Добавлю в свою презентацию про Новую ригу под консультации раздел с перечислением поселков со свободными участками. Очень актуальный вопрос.