Предпродажная подготовка дома на большом участке
Вводная информация по объекту: коттедж 500 м2 на большом участке с лесными деревьями.
Снаружи фасад сделан полностью, внутри - под отделку. Куплен достаточно давно и стоит без движения уже лет пять.
По классу поселок близок к элитному уровню.
Что увидели по приезду на место:
Коттедж расположен на участке с большой зоной лесных деревьев.
Дом находится в достаточно хорошем состоянии, требуется только минимальный ремонт. Чего нельзя сказать обо всем остальном.
Участок и лесная полоса беспорядочно заросли.
Много мусора, включая мины в виде досок с гвоздями.
Дом весь оброс деревьями. Лесная полоса завалена старыми деревьями, пройти внутрь нереально.
Парковка перед домов - заезжал с опаской за шины, был совсем не уверен в их сохранности.
Вот собственно все, что получили на входе.
Как определяли состав работ по предпродажной подготовке
Коллеги из HELP4sale дали свое разъяснение по тому, как они формируют состав работ.
Главная идея - подумайте как агент будет показывать дом, что нужно сделать, чтобы его показ был эффективным и удобным для покупателя.
Здесь, в первую очередь, надо обращать внимание на следующие два момента:
1. Первое впечатление - основа успешной продажи
Клиент приезжает на машине и выходит из нее. Это самый важный момент.
В 90% подсознательно решение об отказе от объекта происходит в первые минуты.
Чтобы понять, как будет вести себя в первый момент покупатель, проделали тот же путь. Вот что получилось:
Обратили внимание - на улице машину не оставишь, на дороге места достаточно мало.
Все покупатели приезжают для просмотра дома на автомобиле. Иногда их количество может доходить до 3-4 машин, так что придется парковаться на участке.
Парковка с твердым основанием (плиты) уже есть, но она очень замусорена и заросла.
(1) необходимо привести парковку в порядок
Покупатель, вышел из машины и первое что он рассматривает - важнее всего.
В нашем случае это фронтальный фасад дома, часть участка перед домов и забор ограждения.
Фасад дома в очень прилично состоянии. Это большая удача для продавца, т.к. восстановление разрушающейся штукатурки дорогостоящее мероприятие.
(2) ликвидировать несколько дефектов с водосточной системы и деревянной отделки.
Дальше покупатели опускают глаза вниз и осматривают видимую часть участка.
Участок перед домом замусорен и зарос чем угодно, кроме газона.
При этом важно понимать, что максимум что собственники будут делать в дальнейшем - изредка стричь траву. Никто ничего поливать не будет.
Использование рулонным материалов исключено, т.к. место сухое и наверняка в июле рулонная трава высохнет. Разве что пластиковый газон :)
(3) удалить сорняки гербицидами,выровнять участок и засеять газонной травой.
Забор очень симпатичный, но весенний ураган явно его потрепал. Надо починить.
Восстановление не должно потребовать серьезных затрат, т.к. детали пролетов целые.
(4) восстановить забор по периметру участка.
И да, совсем забыл. После того, как взойдет трава, можно звать профессионального фотографа и сделать приличные фото для рекламы коттеджа после предпродажной подготовки.
2. Первое впечатление надо подкрепить грамотным проводом по участку
Совет HELP4sale - Перед определением состава работ надо продумать, как этот дом нужно показывать. На каких элементах стоит сделать акцент, а на что можно особо не обращать внимания.
Определить выгодный маршрут показа дома и проведенной предпродажной подготовкой ненавязчиво направить агента и покупателя по выбранному пути.
В нашем случае любой правильный путь должен вести в лесную зону. Настоящая лесная зона - главное преимущество дома.
Дом расположен так, что в лес удобнее всего идти сквозь дом через главный вход.
Вот примерная схема прохода:
На пути, по которому агент будет вести покупателя во время показа дома, все должно быть удобно и приведено в пригодный вид.
При этом удобно должно быть любому самому неожиданному покупателю.
Как подготовить выбранный маршрут
Пройдите по нему своими ногами и все увидите. Но не забывайте, что разными бывают не только покупатели, но и погода.
Так мы с коллегами и сделали.
Первое на что наткнулись, это высокое крыльцо на главном входе и неудобный отрезок глинистой дороги от плит до крыльца.
(5) сделать деревянные ступени и помосты для прохода из досок, помыть крыльцо
Проходим через дом. За одно смотрим стандартные кирпичные стены. Мусора особо нет, но пыльно и окна мутные.
(6) помыть окна и обязательно пропылесосить
Из дома мы попадаем на заднюю террасу. Она деревянная и довольно сильно пострадала от погодных напастей.
Надо как-то облагородить , но не особо увлекаясь. Террасу все равно будут переделывать.
(7) удалить остатки покрытия старого и покрасить в один слой самой краской
Терраса достаточно высокая и чтобы с нее спуститься в лес нужны ступеньки
(8) сделать деревянные ступеньки с террасы
Лес абсолютно заросший, так просто в него пройти невозможно.
Вычищать все до идеального состояния накладно и не нужно. Разумнее хорошо прочистить дорожку внутрь леса, а сами посадки проредить от откровенного хлама и бурелома.
(9) почистить лес, пробить тропинку внутрь леса
Лесная часть слегка сыроватая, в дождливую погоду может стоять вода и быть сыро. Но проход в лес должен быть всегда.
(10) обустроить дорожку,сколотить из досок до полянки внутри леса
И вот здесь, сидя за столиком спрятавшись от жары в зелени можно и обсудить условия продажи дома.
Выйдя из леса добавили еще пару работ из общего соображения.
(11) Почистить заросли вокруг дома
(12) Скосить бурьян с участка сзади дома.
P.S. По итогу коллеги из HELP4sale прямо на месте подготовили смету и согласовали с собственником бюджет работ. При этом описание работ было сделано именно в вышеизложенной логике.
Мне объяснили, зачем так делать. Собственник дома заказывает не покос травы, его интересуют работы, которые помогут продать дом. В первую очередь - зачем, а уже потом - что.
