.

Тема материала: Готовим дом к продаже

Предпродажная подготовка дома - примеры из практики p. 1

АВТОР:  Friday, 29 May 2015 19:46

Про предпродажную подготовку загородного таунхауза или коттеджа написано достаточно много. Есть что почитать и обдумать. Но вот чего не встречал, так это описания реальных объектов, по которым была проведена предпродажная подготовка. Что предлагалось сделать, почему именно эти работы, что в итоге получилось.

А ведь владельцам домов это может быть достаточно интересным, и сняло бы много вопросов по теме, что такое разумные затраты на предпродажную подготовку. Ведь улучшать дом можно почти до бесконечности, все больше и больше нагружая его бессмысленными затратами.

Понимая важность этого вопроса, вместе с командой HELP4sale решили запустить новую серию статей про предпродажную подготовку домов. Но не вообще предпродажную подготовку, а будем разбирать реальные объекты, что было сделано и почему?

В цикле статей мы будем разбирать логику принятия решения по конкретному объекту. Вам поможем и сами лучше бизнес понимать станем. Начать решили с классического случая - дом под отделку на большом участке в элитном поселке, стоит без ухода более 3 лет.

Предпродажная подготовка дома на большом участке

Вводная информация по объекту: коттедж 500 м2 на большом участке с лесными деревьями.

Снаружи фасад сделан полностью, внутри - под отделку. Куплен достаточно давно и стоит без движения уже лет пять.

По классу поселок близок к элитному уровню.

Что увидели по приезду на место:

Участок дома предложенного для предпродажной подготовки

Коттедж расположен на участке с большой зоной лесных деревьев.

Дом находится в достаточно хорошем состоянии, требуется только минимальный ремонт. Чего нельзя сказать обо всем остальном.

Участок и лесная полоса беспорядочно заросли.

Много мусора, включая мины в виде досок с гвоздями.

Дом весь оброс деревьями. Лесная полоса завалена старыми деревьями, пройти внутрь нереально.

Парковка перед домов - заезжал с опаской за шины, был совсем не уверен в их сохранности.

Вот собственно все, что получили на входе.

Как определяли состав работ по предпродажной подготовке

Коллеги из HELP4sale дали свое разъяснение по тому, как они формируют состав работ.

Главная идея - подумайте как агент будет показывать дом, что нужно сделать, чтобы его показ был эффективным и удобным для покупателя.

Здесь, в первую очередь, надо обращать внимание на следующие два момента:

1. Первое впечатление - основа успешной продажи

Клиент приезжает на машине и выходит из нее. Это самый важный момент.

В 90% подсознательно решение об отказе от объекта происходит в первые минуты.

Чтобы понять, как будет вести себя в первый момент покупатель,  проделали тот же путь. Вот что получилось:

Обратили внимание - на улице машину не оставишь, на дороге места достаточно мало.

Все покупатели приезжают для просмотра дома на автомобиле. Иногда их количество может доходить до 3-4 машин, так что придется парковаться на участке.

Парковка с твердым основанием (плиты) уже есть, но она очень замусорена и заросла.

(1) необходимо привести парковку в порядок

Парковка перед домом на продажу 

Покупатель, вышел из машины и первое что он рассматривает - важнее всего.

В нашем случае это фронтальный фасад дома, часть участка перед домов и забор ограждения.

Фасад дома в очень прилично состоянии. Это большая удача для продавца, т.к. восстановление разрушающейся штукатурки дорогостоящее мероприятие.

(2) ликвидировать несколько дефектов с водосточной системы и деревянной отделки.

предпродажная подготовка коттеджа

Дальше покупатели опускают глаза вниз и осматривают видимую часть участка.

Участок перед домом замусорен и зарос чем угодно, кроме газона.

При этом важно понимать, что максимум что собственники будут делать в дальнейшем - изредка стричь траву. Никто ничего поливать не будет.

Использование рулонным материалов исключено, т.к. место сухое и наверняка в июле рулонная трава высохнет. Разве что пластиковый газон :)

(3) удалить сорняки гербицидами,выровнять участок и засеять газонной травой.

предпродажная подготовка коттеджа

Забор очень симпатичный, но весенний ураган явно его потрепал. Надо починить.

Восстановление не должно потребовать серьезных затрат, т.к. детали пролетов целые.

(4) восстановить забор по периметру участка.

Предпродажная подготовка коттеджа

И да, совсем забыл. После того, как взойдет трава, можно звать профессионального фотографа и сделать приличные фото для рекламы коттеджа после предпродажной подготовки.

2. Первое впечатление надо подкрепить грамотным проводом по участку

Совет HELP4sale - Перед определением состава работ надо продумать, как этот дом нужно показывать. На каких элементах стоит сделать акцент, а на что можно особо не обращать внимания.

Определить выгодный маршрут показа дома и проведенной предпродажной подготовкой  ненавязчиво направить агента и покупателя по выбранному пути.

В нашем случае любой правильный путь должен вести в лесную зону. Настоящая лесная зона - главное преимущество дома.

Дом расположен так, что в лес удобнее всего идти сквозь дом через главный вход.

Вот примерная схема прохода:

На пути, по которому агент будет вести покупателя во время показа дома, все должно быть удобно и приведено в пригодный вид.

При этом удобно должно быть любому самому неожиданному покупателю.

Как подготовить выбранный маршрут

Пройдите по нему своими ногами и все увидите. Но не забывайте, что разными бывают не только покупатели, но и погода.

Так мы с коллегами и сделали.

Первое на что наткнулись, это высокое крыльцо на главном входе и неудобный отрезок глинистой дороги от плит до крыльца.

(5) сделать деревянные ступени и помосты для прохода из досок, помыть крыльцо

Проходим через дом. За одно смотрим стандартные кирпичные стены. Мусора особо нет, но пыльно и окна мутные.

Коттедж предпродажная подготовка

(6) помыть окна и обязательно пропылесосить

Из дома мы попадаем на заднюю террасу. Она деревянная и довольно сильно пострадала от погодных напастей.

Надо как-то облагородить , но не особо увлекаясь. Террасу все равно будут переделывать.

(7) удалить остатки покрытия старого и покрасить в один слой самой краской

Коттедж предпродажная подготовка

Терраса достаточно высокая и чтобы с нее спуститься в лес нужны ступеньки

(8) сделать деревянные ступеньки с террасы

Коттедж предпродажная подготовка

Лес абсолютно заросший, так просто в него пройти невозможно.

Вычищать все до идеального состояния накладно и не нужно. Разумнее хорошо прочистить дорожку внутрь леса, а сами посадки проредить от откровенного хлама и бурелома.

(9) почистить лес, пробить тропинку внутрь леса

Предпродажная подготовка коттеджа

Лесная часть слегка сыроватая, в дождливую погоду может стоять вода и быть сыро. Но проход в лес должен быть всегда.

(10) обустроить дорожку,сколотить из досок до полянки внутри леса

Коттедж предпродажная подготовка

И вот здесь, сидя за столиком спрятавшись от жары в зелени можно и обсудить условия продажи дома.

Выйдя из леса добавили еще пару работ из общего соображения.

(11) Почистить заросли вокруг дома

предпродажная подготовка коттеджа

(12) Скосить бурьян с участка сзади дома.

P.S. По итогу коллеги из HELP4sale прямо на месте подготовили смету и согласовали с собственником бюджет работ. При этом описание работ было сделано именно в вышеизложенной логике.

Мне объяснили, зачем так делать. Собственник дома заказывает не покос травы, его интересуют работы, которые помогут продать дом. В первую очередь - зачем, а уже потом - что.

Прочитано: 1587 раз
Max Grushan

Email This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

обзоры поселков

статьи портала