.

Тема материала: Готовим дом к продаже

9 Cоветов как продать дом на "падающем" рынке

АВТОР:  Saturday, 02 August 2014 12:13

Советы американских риэлторов по технике продажи загородных домов читать обычно довольно интересно. Американский рынок существенно более старый и многие эффективные решения по организации продаж стали просто стандартом.

Вот одна из таких подборок советов по организации продажи дома на "падающем рынке".

Текст частично адаптировал под наш рынок, т.к. некоторые советы для нас не имеют смысла:

Как сделать дом/коттедж более привлекательным для продажи

Если рынок загородной недвижимости  замедляется, то для быстрой продажи совершенно необходимо сделать ваш дом еще более привлекательным в глазах покупателей и агентов. Для этого:

* Оцените заранее реальную стоимость дома

На американском рынке для этого есть специально обученные оценщики жилья.

У нас воспользоваться таким советом затруднительно. Профессиональных оценщиков стоимости загородного жилья нет или почти нет.

Но это может и неплохо. У покупателей же своих оценщиков тоже нет, так что и требования к оценке ниже. И торг по цене всегда основывается на ощущениях, а не реальных цифрах.Я в Google+

В таких условиях сделать оценку стоимости можно и самостоятельно, сравнив с ценами продажи сопоставимых домов (какие дома недавно проданы, и какие коттеджи выставлены в настоящее время для продажи в вашем районе). Как это сделать самому не выходя из дома - смотри здесь

* Не завышайте цену продажи

Не будьте жадными.

Большинство продавцов, как правило, изначально устанавливает цену слишком высокой, думая что дом стоит больше.

После чего ждут полгода или год пока не осознают ошибку. А рынок то "падает" и за год спустился еще ниже.

Для понимания, за прошедшие полгода цены предложения на кирпичные дома на больших участках в организованных поселках на ближней Новой Риге снизилась процентов на 5-10%.

* Проведите мелкий ремонт и устраните явные недочеты и неисправности

Устраните мелкие недочеты и поломки, чтобы Покупатель на отказался от сделки из-за какой-то мелочи.

Однако не переусердствуйте с проведением капитальных ремонтов. Почему? - читать здесь.

* Продумайте как показывать дом, чтобы сформировать положительное первое впечатление

Помните, второго шанса оставить хорошее первое впечатление у вас не будет. Заранее продумайте что и как показывать, и что не показывать :)

* Привлеките стэджеринговую компанию для предпродажной подготовки дома и участка

Опытные специалисты помогут привести дом и участок в состояние пригодное для продажи.

* Предложите дом для продажи опытным зарекомендовавшим себя риэлторам

Привлеките к продаже ветеранов, который уже испытали ценовые войны на рынке жилья. По данным Национальной ассоциации риэлторов США дом продается в среднем на 16 процентов быстрее, когда продавец привлекает сертифицированных риэлторов.

* Снабдите риэлторов материалами о доме

Сделайте буклеты с описанием дома и его преимуществ. Сделайте профессиональные фотографии. И т.п. Весь перечень материалов, которые мы рекомендовали бы подготовить смотри в этой статье 

* Предложение более высокую комиссию частным риэлторам

Сейчас на рынке поселки частным риэлторам платят 2-3%, компании в некоторых случаях имеют большую маржу. Предложите частникам 5-7 % в качестве дополнительного стимула.

Единственно, не подписывайте кабальных эксклюзивных договоров. Вместо этого обсудите понятийное соглашение с коротким описанием кто что делает.

* Держите свой дом в готовом к показу состоянии

Состоятельные люди имеют очень мало времени и просмотр может быть в самое неожиданное время. Идеи, как обеспечить постоянный доступ в дом, см. здесь

* Будьте готовы к обсуждению рассрочки платежей

Падающий рынок характеризуется тем, что покупатели ограничены в свободных средствах. И для стимулирования сделки требуется более гибкий подход к оплате дома. Допуская предложения с отсрочкой платежа, вы существенно улучшаете ликвидность дома.

статья подготовлена на основе 12 Tips for Selling a Home in a Slumping Market. By Ralph R. Roberts and Joseph Kraynak from Flipping Houses For Dummies, 2nd Edition

 

рекомендую еще прочитать:

Как рекламировать дом для продажи на Новой Риге.

Стоит ли делать капитальный ремонт, чтобы продать дом?

 



Прочитано: 2496 раз
Max Grushan

Email This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

обзоры поселков

статьи портала