.

Тема материала: Готовим дом к продаже

Как видятся опытным риэлторам покупатели и продавцы загородной недвижимости эконом-класса

АВТОР:  Wednesday, 23 July 2014 14:59

Если вы таки решите продавать свой дом самостоятельно, то понимание портрета типичного покупателя будет не лишним.

Своим, почти шуточным видением типичных покупателей и продавцов загородных домов, со мной поделился бывалый риэлтор Евгений Бершаковский.

Особенно меня позабавило описание сегмента домов эконом-класса. По большому счету, это конечно шутка, но в ней есть интересные детали.

Именно этим и решил поделиться...

Портреты продавца и покупателя загородных домов Эконом-класс

Евгений Бершаковский

Очень непростой для работы и описания сегмент клиентов.

В профессиональной среде бытует мнение, что самый сложный клиент – это тот, у которого нет денег, на втором месте сложности находятся те, которые «все знают», т.е. юристы. И все они являются участниками одного рынка в сегменте эконом-класса. Однако:

Продавец загородного дома эконом класса

Либо это уже наследство, либо то, что ни за что не должно им стать. Реже, помощь детям, но в любом случае это скорее всего единственный актив (кроме возможно квартиры), который можно превратить в деньги.

Деньги нужны всегда и всегда их не хватает. Они уже все расписаны и мысленно потрачены. Не вложены, а именно потрачены. Это отличительная черта. Поэтому здесь неуместен торг и агентская комиссия.

продам дом на новой риге

Обоснование цены у него одинаково в 100% случаев: "Потому что мне столько надо!". Это железобетонный аргумент о который в щепки разбиваются все маркетинговые стратегии и аргументы ведущих экспертов недвижимости. Поэтому, эти самые ведущие  эксперты,  не хотят с ним связываться.

Чаще всего озабочен и даже хмур. Очень мнителен, так как вокруг «все жулики». Знает много грустных историй про обман с недвижимостью, с большим удовольствием делится ими и с благодарностью готов слушать новые.

Ценит мнение и внимательно слушает соседку по лестничной клетке (или по СНТ) у которой подруга её знакомой в 2007 году продала «задорого» 6 соток.

Чрезвычайно трепетно относится к документам и боится выпускать их из рук, внимательно смотрит в глаза или задумывается, прежде чем показать документы.

Самое распространенное высказывание: «Подписать договор с агентством?! Нет! Если приведете покупателя, тогда  подпишу, наверное».

Страх и недоверие движут всеми мыслями и действиями. Нервное потрясение при передаче денег(комиссии) агенту.

Ругает власти всегда. Вообще не волнует курс доллара, стоимость «барреля», акций и «бивалютной» корзины.

Скорее всего исправно оплачивает все взносы и счета. Искренне считает, что там, где стоит его дача - лучшее место на Земле.

Покупатель загородных домов эконом-класса

Думает и принимает решение в среднем от полугода до года.

Думают все: его жена, семья, родственники, друзья, соседи, сослуживцы, просто знакомые за «рюмкой чая».  Счастье в жизни даётся только один раз и промахнуться нельзя, т.к. копили и откладывали долго, отказывая  себе во многих земных удовольствиях.

Покупатель дома

Всегда смотрит то, что дороже, на что не хватает денег. Второй вопрос задаваемый  по телефону, ещё не видя объекта, всегда одинаков: «Торгуетесь? На сколько?».

Обязательный вопрос: «Как далеко станция электрички?». Потому что потом будет копить на автомобиль. Торгуется изо всех сил от полугода до года, иногда за этот период ему удается ещё поднакопить и тогда сдаётся.

Всё ругает и власть тоже. Целенаправленно выискивает недостатки и опять ругает, но это напускное, что бы торговаться.

Дотошно изучает местечковые газеты, объявления на заборах и автобусных остановках.

Предпочитает все делать  сам. Никогда не платит за подбор недвижимости. Готов ехать в Регпалату, стоять в очереди, ждать подписывать и сдавать. Главное сэкономить.

Доверчив, если слышит профессиональный разговор с деталями сделки.

Чаше всего доброжелателен в отношениях. Позитив ему придает осознание будущего владения и воображаемые шашлычные картины летом с друзьями, под водочку у баньки.

У жены картины иные, но деться ей некуда.

:)

P.S. Евгений, кстати, постепенно стал уходить от чистого риэлторства и совместно с партнером занялся строительством домов на продажу. Компания у них называется LeChalet и первое шале эконом-класса на Истринском водохранилище они уже предлагают покупателям.

Шале 92 м2 под ключ в ДНП Никитское

Прочитано: 3660 раз
Max Grushan

Email This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

наши стройки

обзоры поселков

статьи портала